Mô tả công việc

MỤC TIÊU VỊ TRÍ

Chịu trách nhiệm phát triển và mở rộng mạng lưới kinh doanh hạt điều trên thị trường quốc tế thông qua việc kết nối và xây dựng quan hệ với các nhà cung cấp (Seller) và khách hàng (Buyer). Tìm kiếm cơ hội giao dịch mới, thúc đẩy các hoạt động thương mại, gia tăng sản lượng giao dịch và doanh thu môi giới của Công ty, đồng thời đảm bảo quá trình phối hợp giữa các bên diễn ra hiệu quả và bền vững.
TRÁCH NHIỆM CHÍNH
1. Phát triển kinh doanh

• Phát triển và quản lý hoạt động kinh doanh hạt điều tại các thị trường quốc tế như EU, USA, GCC, China và các thị trường tiềm năng khác.
• Tìm kiếm, phát triển và duy trì mối quan hệ với khách hàng quốc tế, nhà nhập khẩu, nhà phân phối và đối tác chiến lược.
• Xác định cơ hội kinh doanh mới, mở rộng thị phần và tăng trưởng doanh thu.
• Chủ động tìm kiếm, xây dựng và phát triển mạng lưới nhà cung cấp (seller nguồn hàng) uy tín nhằm tăng khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng.

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng hiện hữu, đồng thời phát triển khách hàng mới.
• Đàm phán giá bán, hợp đồng thương mại, điều kiện thanh toán và các điều khoản giao dịch quốc tế.
• Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng, xử lý các vấn đề phát sinh nhằm đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.

• Theo dõi xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và biến động giá cả ngành điều.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh, chiến lược phát triển thị trường và mục tiêu doanh số theo từng giai đoạn.
• Lập báo cáo bán hàng, dự báo doanh thu, phân tích hiệu quả kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện.

• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Seller nguồn hàng, Logistics, QA/QC, Chứng từ Xuất nhập khẩu để đảm bảo đơn hàng được thực hiện đúng tiến độ và tiêu chuẩn chất lượng.
• Theo dõi quá trình giao hàng, xử lý các vấn đề liên quan đến chất lượng, logistics và chứng từ thương mại quốc tế.

• Xây dựng, đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ kinh doanh xuất khẩu.
• Thiết lập KPI, đánh giá hiệu suất và hỗ trợ nhân viên đạt mục tiêu kinh doanh.
• Xây dựng văn hóa làm việc hiệu quả, thúc đẩy tinh thần hợp tác và phát triển đội nhóm.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Kinh doanh Quốc tế, Ngoại thương, Xuất nhập khẩu, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 3 - 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu nông sản.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành hạt điều hoặc các mặt hàng nông sản xuất khẩu.
• Có sẵn mạng lưới khách hàng quốc tế và đối tác trong ngành là lợi thế lớn.
• Có kinh nghiệm xây dựng, quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh.

• Thành thạo tiếng Anh (nghe, nói, đọc, viết) phục vụ công việc và đàm phán quốc tế.
• Kỹ năng bán hàng, đàm phán và thương lượng xuất sắc.
• Kỹ năng phát triển thị trường quốc tế và quản lý khách hàng.
• Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo và quản lý đội nhóm.
• Khả năng phân tích thị trường, lập kế hoạch và giải quyết vấn đề hiệu quả.
• Chủ động, nhạy bén với thị trường và định hướng kết quả.

Kỹ năng yêu cầu

• Manager
• Sales