Mô tả công việc

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Mục đích công việc

Giám đốc Kinh doanh OA chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho nhóm sản phẩm thiết bị văn phòng và máy in tại thị trường Việt Nam. Vị trí này dẫn dắt đội ngũ đạt các mục tiêu doanh số, quản lý hiệu quả hệ thống đại lý và mở rộng độ phủ thị trường. Đồng thời, phối hợp tối ưu nguồn lực, giám sát hiệu quả hoạt động và thúc đẩy tăng trưởng bền vững.

2. Chi tiết công việc

• Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh
  • Thiết lập mục tiêu kinh doanh, chính sách bán hàng và hệ thống giá, đảm bảo tính thực thi cao và phù hợp thị trường.
  • Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh để tối ưu định vị sản phẩm và điều chỉnh chiến lược theo xu hướng tiêu dùng. (20%)
• Triển khai và giám sát hoạt động kinh doanh
  • Phân bổ chỉ tiêu, chỉ đạo thực thi và theo dõi tiến độ đạt KPIs của đội ngũ kinh doanh.
  • Quản lý hoạt động bán hàng qua kênh đại lý và hỗ trợ xây dựng mạng lưới phân phối hiệu quả. (20%)
• Quản lý khách hàng chiến lược & dịch vụ
  • Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các khách hàng chủ lực; phân tích nhu cầu, giải quyết phản hồi và gia tăng trải nghiệm khách hàng.
  • Đảm bảo mức độ hài lòng, duy trì hợp tác lâu dài, góp phần tăng doanh thu từ các đối tác chiến lược. (20%)
• Quản trị và phát triển nguồn lực
  • Xây dựng kế hoạch nhân sự phù hợp với mục tiêu kinh doanh từng khu vực; thực hiện tuyển dụng, đào tạo và bố trí nhân sự hiệu quả. (2%)
• Báo cáo và phân tích kinh doanh
  • Thực hiện các báo cáo kinh doanh định kỳ và đột xuất theo yêu cầu cấp trên, phục vụ ra quyết định chiến lược. (20%)

1. Yêu cầu chung

• Có khả năng giao tiếp chủ động.
• Phối hợp hiệu quả khi làm việc cùng đội nhóm và các phòng ban khác trong công ty.
• Liên tục học hỏi, nâng cao chuyên môn đáp ứng mục tiêu công việc.
• Có khả năng phân tích, giải quyết công việc trong phạm vi trách nhiệm của mình.
• Chủ động, cầu thị trong công việc.
• Trung thực, trách nhiệm cao trong công việc.
• Sẵn sàng đi công tác, OT nếu có yêu cầu.
• Luôn sẵn sàng thể hiện tinh thần "We are Deli, your best mate!"

2. Kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm làm việc

• 3 năm kinh nghiệm làm Đại diện thương mại; Giám sát bán hàng hoặc vị trí tương đương trong kênh MT.
• Có kinh nghiệm trong ngành Văn phòng phẩm, hoặc phân phối công cụ, dụng cụ, thiết bị văn phòng là một lợi thế.
• Có hiểu biết, hoặc được đào tạo về kinh doanh.

3. Các yêu cầu khác

• Có khả năng dự báo tình hình xu thế kinh doanh.
• Tốt nghiệp Đại học trở lên.
• Thành thạo phần mềm DMS, Excel, quản trị hệ thống bán hàng.
• Có khả năng sử dụng bộ phần mềm Microsoft Office, Google Suite và các công cụ Internet.
• Có khả năng sử dụng ngoại ngữ trong công việc (Anh/Trung).

Kỹ năng yêu cầu

• Manager