Mô tả công việc

• Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6 (8h00-17h00) nghỉ trưa 1,5 tiếng
• Địa điểm làm việc: 53 Triều Khúc, Thanh Xuân, Hà Nội

 Mô tả công việc chi tiết:

1. Phát triển đa kênh bán hàng:

 Bán lẻ (Retail):

• Mở rộng hệ thống điểm bán tại các cửa hàng quà tặng cao cấp, bảo tàng, khu du lịch văn hóa (VD: Phố cổ Hà Nội, Hội An, Tràng An...).
• Xây dựng chính sách bán lẻ (giá cả, khuyến mãi, trưng bày) để tăng trải nghiệm khách hàng. Phối hợp với đội Marketing triển khai POSM (poster, standee) tại điểm bán Ký gửi đại lý (Consignment):
• Tìm kiếm và hợp tác với các đối tác uy tín (cửa hàng thủ công mỹ nghệ, khách sạn 5*, spa cao cấp...) để ký gửi sản phẩm.
• Theo dõi tồn kho, doanh thu và điều chỉnh chiến lược ký gửi theo hiệu quả từng điểm.

 Ký gửi đại lý (Consignment):

• Tìm kiếm và hợp tác với các đối tác uy tín (cửa hàng thủ công mỹ nghệ, khách sạn 5*, spa cao cấp...) để ký gửi sản phẩm.
• Theo dõi tồn kho, doanh thu và điều chỉnh chiến lược ký gửi theo hiệu quả từng điểm.

 B2B (Doanh nghiệp):

• Tiếp cận các công ty lớn (ngân hàng, tập đoàn, cơ quan nhà nước) để cung cấp quà tặng văn hóa cao cấp theo yêu cầu (customize logo, bao bì).
• Thiết kế gói giải pháp quà tặng theo dịp (Tết, 30/4, khai trương...) kèm câu chuyện văn hóa ý nghĩa.

 Thị trường nước ngoài (Export):

• Khai thác khách hàng quốc tế (cửa hàng quà tặng tại châu Âu/Mỹ/Nhật, đại sứ quán, công ty đa quốc gia).
• Phối hợp với đội thiết kế để phát triển sản phẩm phù hợp văn hóa từng thị trường (VD: khăn lụa in tranh làng Hồ cho thị trường Nhật).

2. Quản lý & Tối ưu kênh bán:

• Phân tích dữ liệu bán hàng từng kênh để đề xuất chiến lược mở rộng/loại bỏ điểm bán kém hiệu quả.
• Xây dựng quy trình bán hàng chuẩn (từ đặt hàng đến giao nhận) cho từng kênh.

3. Hỗ trợ truyền thông & phát triển thương hiệu:

• Cung cấp insight thị trường để đội Marketing tạo content lan tỏa câu chuyện văn hóa (VD: video về quy trình làm sơn mài Truyện Kiều).

 Yêu cầu ứng viên

• Có 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales Manager/Key Account Manager, ưu tiên ngành hàng quà tặng cao cấp, thủ công mỹ nghệ, văn hóa hoặc F&B/luxury.
• Đam mê văn hóa, lịch sử Việt Nam, có khả năng kết nối sản phẩm với giá trị truyền thống.
• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc, khả năng thuyết trình và đàm phán.
• Tư duy sáng tạo, nhạy bén với xu hướng thị trường và nhu cầu khách hàng.
• Khả năng làm việc độc lập, chịu áp lực doanh số.
• Kinh nghiệm phát triển đa kênh (đặc biệt B2B và xuất khẩu).
• Hiểu biết về thủ tục xuất nhập khẩu (nếu có).
• Khả năng đào tạo nhân viên sales về kỹ năng kể chuyện sản phẩm.

Kỹ năng yêu cầu

• Manager
• Sales