Mô tả công việc

MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Vị trí: Lead Team Nhà Máy (B2B)Bộ phận: Kinh doanh
Báo cáo cho: CEO
Quản lý trực tiếp: Nhân viên Kinh doanh kênh Nhà máy
MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng B2B cho kênh Nhà máy (các nhà máy sản xuất thực phẩm, đồ uống, dinh dưỡng, ...), đảm bảo đạt mục tiêu doanh số, mở rộng thị phần và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng chiến lược. Đồng thời quản lý, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh kênh này.
NHIỆM VỤ CHÍNH
Quản lý & phát triển kinh doanh

• Xây dựng kế hoạch bán hàng kênh Nhà máy theo tháng/quý/năm, bám sát mục tiêu doanh số của công ty.
• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới trong ngành thực phẩm, đồ uống, dược phẩm, dinh dưỡng.
• Quản lý và chăm sóc khách hàng hiện tại, duy trì mối quan hệ lâu dài.
• Đàm phán, ký kết hợp đồng và đảm bảo tiến độ giao hàng, thanh toán.

• Phân công mục tiêu, theo dõi hiệu suất làm việc của nhân viên kinh doanh.
• Đào tạo kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm và quy trình làm việc cho nhân viên.
• Giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình làm việc của đội ngũ.

• Theo dõi KPIs, báo cáo kết quả bán hàng định kỳ cho Ban Giám đốc.
• Phối hợp với các phòng ban (R&D, Marketing, Vận hành) để phát triển sản phẩm phù hợp nhu cầu nhà máy.

• Thu thập, phân tích thông tin thị trường và đối thủ để đề xuất chiến lược phát triển.
• Đóng góp ý kiến xây dựng chính sách giá, chương trình khuyến mãi cho kênh Nhà máy.

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học, ưu tiên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Thực phẩm.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm bán hàng B2B, trong đó ít nhất 2 năm quản lý nhóm.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với các Key Account nhà máy sản xuất thực phẩm.
• Kỹ năng đàm phán, giao tiếp, xử lý tình huống tốt.
• Kỹ năng quản lý đội nhóm và lập kế hoạch.
• Có tư duy chiến lược và khả năng làm việc dưới áp lực doanh số.

Kỹ năng yêu cầu

• Manager